“我們的服裝工廠不在廣東，能不能做SHEIN的供應商？”“我們不是服裝行業(yè)，也能采用‘小單快反’模式嗎？”“做SHEIN品牌的供應商和入駐SHEIN平臺做賣家有什么區(qū)別？”“現在新加入的話，還有什么品類能‘彎道超車’？”“我是跨境出海的‘小白’，SHEIN會有培訓支持嗎？”……
8月16日，在“史上規(guī)模最大、產業(yè)帶最多、產業(yè)鏈最全”的國家級跨境電商專業(yè)展會上，以“自主品牌+平臺”獨特雙模式亮相的SHEIN迅速引發(fā)了現場優(yōu)質供應鏈企業(yè)和品牌商家們的關注，紛紛聚攏駐足到其90多平方米的展位前，探討垂詢最新的招商入駐細節(jié)。
于8月16-18日舉行的2024中國（廣州）跨境電商交易會，展覽總面積超過4萬平方米，參展的有來自20多個省市的1000多家優(yōu)質供應鏈企業(yè)和綜試區(qū)，SHEIN、TikTok、亞馬遜全球開店等近40家跨境電商平臺參展，是目前國內同類展會中參展平臺數量最多、頭部平臺最為集中和參展投入最大的展會。
記者走訪跨交會現場發(fā)現，跨境電商頭部企業(yè)SHEIN格外吸睛，成為了來自全國各地產業(yè)帶企業(yè)的關注重點，SHEIN憑借獨特的“自主品牌+平臺”雙引擎模式持續(xù)帶動產業(yè)帶發(fā)展，不僅被廣東省商務廳評為“跨境電商賦能產業(yè)發(fā)展”創(chuàng)新案例企業(yè)，還與亞馬遜、樂天、coupang等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)出跨境電商五項倡議，呼吁全行業(yè)共同努力、不斷提升服務質量增強消費者信任、加快品牌出海；呼吁全行業(yè)加強規(guī)范、保護知識產權、抵制不正當競爭，共促行業(yè)健康有序成長、持續(xù)規(guī)范發(fā)展。
打造自主品牌“育商三部曲”，引領產業(yè)互聯網縱深擴容
擁有自主品牌是SHEIN與其他跨境電商最大的不同。從服裝自主品牌起家，通過技術創(chuàng)新與賦能，SHEIN構建了柔性按需的供應鏈模式，發(fā)展成為全球四大時尚品牌，也持續(xù)助力服裝行業(yè)的產業(yè)互聯網升級。
“SHEIN擁有完善的供應商管理與培養(yǎng)體系，為供應商提供全方位支持，實現合作共贏�！贝舜慰缃粫�，招商人員公布了SHEIN自主品牌的供應商培養(yǎng)機制。
從供應商的引入后開始，從試用期到成長期再到成為核心供應商，SHEIN自主品牌會分階段制定完善的供應商培養(yǎng)方案，并通過全方位的賦能促進供應商的全方位成長和競爭力提升。
對于試用期供應商，SHEIN自主品牌的帶教專員會一對一帶教，以“避坑秘籍”開展專業(yè)指導，促進新供應商的快速上手；對于成長期供應商，SHEIN會從供應鏈整合、系統(tǒng)支持、經營管理等多維度進行培養(yǎng)，并匯聚行業(yè)內頂尖資源共享支持，促進其快速成長；對于核心供應商，SHEIN會進行項目制培養(yǎng)，資源聚焦和業(yè)務賦能，匹配更多的合作權益，促進其成為下一個行業(yè)供應商標桿。
據SHEIN自主品牌的招商人員介紹，圍繞著技術創(chuàng)新、培訓支持、工廠擴建以及社區(qū)服務等多方面，SHEIN品牌在持續(xù)開展供應商賦能行動。這也是過去十多年來SHEIN通過深耕供應鏈，打造出包括SHEIN在內的一系列自有品牌核心資產、建立差異化優(yōu)勢的原因之一。2023年，SHEIN又宣布5年投入5億元繼續(xù)深化供應商賦能工作。
跨交會上，SHEIN人員介紹，其自主品牌招募供應商品類和范圍也將繼續(xù)縱深拓展，持續(xù)向特殊工藝和特殊面料等方向深入挖掘，也帶動服裝制造產業(yè)互聯網的持續(xù)擴容，緊跟更加多元個性的全球時尚需求趨勢，提供更加有差異化和豐富的產品供給；自主品牌所覆蓋的商家產業(yè)帶范圍也不斷以珠三角為中心向外輻射。
例如，我國的泳裝產業(yè)帶主要集中在遼寧興城、福建晉江和浙江義烏三個區(qū)域。如今，這些區(qū)域也都有著SHEIN的身影。在興城從事泳裝生意20多年的吳豪就表示，SHEIN的“小單快反”柔性供應鏈模式，改變了當地泳衣行業(yè)的傳統(tǒng)訂單模式，在很多其他同行困難的這幾年，他們的訂單生產也能得到穩(wěn)定保證。
為了全面保障海外消費者的時尚需求，SHEIN自主時尚品牌也在不斷向更復雜的特殊面料和特殊工藝拓展。網紗、色丁、PU、珠片、亮片，魚骨、胸衣、鋼圈、燙鉆，手工釘珠、亮片、鉤織、刺繡、亞克力、鋁片……近年來，這些特殊材質和品類在海外各大社交平臺或明星活動中頻繁亮相，其時尚魅力越多受到消費者青睞，也成為SHEIN自主時尚品牌當下重要的發(fā)展方向，而這也給了很多供應商通過走差異化路線增強自身競爭力的機會。
“通過特殊品類的差異化競爭可以建立核心優(yōu)勢。”2015年從IT轉行到服裝領域、從零開始白手起家的魏麗娜，2020年開始與SHEIN合作，不斷帶領團隊擴大在特殊品類上的合作，配合“小單快反”的柔性按需生產模式，很快就建立起了自己的競爭優(yōu)勢。經過在這一賽道上的快速發(fā)展，其工廠2023年的銷售額同比2022年翻了一倍，工廠規(guī)模比合作之初擴大近40倍，并將產能向內陸擴廠延伸。
為了支持合作商家應對包括特殊品類在內的工藝挑戰(zhàn)，在廣州番禺占地近6萬平方米的SHEIN服裝制造創(chuàng)新研究中心里，技術人員不斷將其按需生產的創(chuàng)新實踐與精益生產結合，進行包括工具、設備等復雜、創(chuàng)新解決方案的前沿研發(fā)和探索，并將結果分享給其合作的供應商社區(qū)，持續(xù)助力服裝制造生產的迭代升級。2023年，SHEIN累計開發(fā)100多種設備工具，其中十多件工具已獲得設備發(fā)明專利。
深化平臺化戰(zhàn)略，助力更多產業(yè)柔性升級與全球化發(fā)展
減少中間環(huán)節(jié)、直達廣闊的全球消費者，運用新技術、適應新需求的跨境電商，已經成為外貿發(fā)展的新動能。據海關總署初步測算，2024年上半年，我國跨境電商進出口1.22萬億元，增長10.5%，高于全國外貿整體增速4.4個百分點。
憑借在全球積累的廣泛消費者群體、專業(yè)的營銷能力和成熟的全球履約網絡，SHEIN不斷拓展平臺模式，為商家出海提供了“代運營賦能+自主運營+半托管”在內的“菜單式”出海選擇，無論是擅長做產品還是立志發(fā)展品牌的商家，均能根據自身優(yōu)勢選擇不同的出海合作模式。
特別是SHEIN最新推出的“半托管”模式，獲得眾多出海賣家關注。據了解，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營騎行、節(jié)慶派對、家具燈飾、儲物收納、個護電器、花園用品、香水香氛、廚房電器等30多個細分品類成為SHEIN半托管發(fā)展的培養(yǎng)重點。上述品類不僅可享有SHEIN站內流量資源扶持、專屬站內活動資源以及專屬站外流量投放資源、24小時極速核價綠色通道，重點品類商品還有機會獲得SHEIN專屬售價補貼，主營重點品類的賣家新手期結束后SHEIN員工1對1對接。
在全國500城產業(yè)帶出海計劃之下，未來SHEIN平臺也將繼續(xù)深入賦能全國產業(yè)帶。據悉，截至目前，全國已有超20個省份的逾300城產業(yè)帶入駐SHEIN平臺，涵蓋箱包、服飾、內衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流產業(yè)帶。其中，在廣州，僅流花成衣、獅嶺箱包、海珠皮帶、新塘牛仔、三元里皮具等幾個時尚產業(yè)集群規(guī)模就達近萬億，其中已有不少年銷售額百萬美元、千萬美元的大賣在SHEIN平臺上不斷涌現；在廣東全省，SHEIN平臺已實現了21個地級市產業(yè)帶的全部覆蓋，東莞的五金配飾、汕頭的內衣睡衣、惠州的女鞋、普寧的襯衣等各具特色的服裝及配飾產業(yè)帶，都在成為粵港澳大灣區(qū)時尚制造業(yè)通過SHEIN平臺的出海主力軍。
借此，將產業(yè)帶與數字貿易和數字化柔性供應鏈貫通，SHEIN提供從生產到銷售再到品牌的一體化賦能，幫助產業(yè)帶上行、拓展在全球市場上的銷售與品牌提升的同時，幫助更多產業(yè)鏈進行數字化升級，其自主品牌的“小單快反”柔性制造的方法論也從服裝行業(yè)裂變到更多行業(yè)產業(yè)帶，成為了傳統(tǒng)制造數字化升級的新方向。
SHEIN平臺計劃通過三年時間，助力1萬個商家實現年銷售額突破百萬美元大關，并幫助10萬個中小商家達到年銷售額10萬美元的目標，為更多中國及世界各地的企業(yè)和品牌打造一條通向國際市場的高效路徑。
獲評“跨境電商賦能產業(yè)發(fā)展”案例，和亞馬遜、樂天等發(fā)出跨境電商五項倡議
在“跨境電商+產業(yè)帶”成2024年出海最熱聚焦點的背景下，廣東省商務廳在跨交會上發(fā)布了“跨境電商賦能產業(yè)發(fā)展”創(chuàng)新案例，SHEIN憑借“自主品牌+平臺”雙引擎模式不斷推動產業(yè)帶升級與國際化發(fā)展，被評為跨境電商與產業(yè)帶融合發(fā)展的標桿創(chuàng)新案例。
在自有品牌側，SHEIN深耕到供應鏈一線，和上下游供應商一起打磨出了一條“小單快反”的柔性按需供應鏈模式，利用實際市場需求來預測銷售和控制生產最終減少生產過剩。在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，根據市場和銷售趨勢反饋，進行訂單的靈活、敏捷調整。從而，SHEIN品牌能將未銷售庫存率降低至個位數，不及行業(yè)其他品牌未銷售庫存平均水平的十分之一，也將傳統(tǒng)“以產定銷”的大批量生產模式，改變?yōu)椤耙凿N定產”。
通過自研的信息技術工具，SHEIN賦能供應商進行全流程的信息化改造，并從開發(fā)、生產、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)進行全鏈路的數字化、信息化升級，實現業(yè)務整體信息流轉、匹配和協同的更加高效、精準，助力服裝行業(yè)實現產業(yè)互聯網升級，全面提升產業(yè)鏈各企業(yè)生產經營的國際化、現代化、智能化水平，帶動上下游行業(yè)百萬級人員的就業(yè)發(fā)展。
在平臺模式下，SHEIN則助力打造一批具有國際競爭力的跨國優(yōu)質企業(yè)群。SHEIN不僅通過平臺模式將在服裝行業(yè)積累的柔性供應鏈模式復制到其他產業(yè)，推動按需生產的數字化柔性供應鏈在更多產業(yè)“落地開花”，也助力平臺上成千上萬的商家和品牌實現國際化出海。
為更好推動行業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展，跨交會上，SHEIN與亞馬遜、樂天、coupang等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)出跨境電商五項倡議，呼吁全行業(yè)共同努力、不斷提升服務質量增強消費者信任、加快品牌出海、推動技術創(chuàng)新提高行業(yè)競爭力、加強行業(yè)自律維護市場秩序；深化國際合作拓展市場空間，呼吁全行業(yè)加強規(guī)范、保護知識產權、抵制不正當競爭，共促行業(yè)健康有序成長、持續(xù)規(guī)范發(fā)展。
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